家政公司的這些賺錢方式你們公司占幾個？
2021-08-17
隨著三胎政策的開放、人口老齡化增長趨勢的日益顯現(xiàn)，家政需求量不斷增加，這促使不少家政公司迅速發(fā)展起來。很多創(chuàng)業(yè)者都看好家政這個賽道，那么家政公司的賺錢模式有哪些呢？
人員派遣：提供專業(yè)的家政服務賺取差價
人員派遣實質(zhì)上就是家政公司充當中介角色，派遣家政員到客戶家里提供家政服務，從中向阿姨收介紹費、向客戶收取服務費，這是大大小小家政公司都會涉及到的一個業(yè)務面，也是家政公司的主要盈利模式之一。
這項業(yè)務成本低、風險小并且成長快，因為家政公司不需要花人力物力財力去管理和培訓家政員，只需要盡可能多地收集家政員的信息和資料就可以了。但這項業(yè)務很不穩(wěn)定，營收波動大，家政公司與客戶之間的關系較弱，很有可能面臨家政員跳單，所以一般建議只針對鐘點工、保潔這些短期業(yè)務。
引流產(chǎn)品：精準匹配客戶需求，提高推薦率
家政公司通過和客戶詳細溝通需求，然后精準匹配家政員，此類業(yè)務一般是那些利潤比較大的業(yè)務，比如月嫂、育嬰師，產(chǎn)康服務、養(yǎng)老等，所以家政員的專業(yè)技術、職業(yè)素養(yǎng)應該盡量培養(yǎng)得高一點。
因為這些單價高，利潤大的服務服務周期相對比較長，在服務過程中阿姨和客戶也會建立濃厚的感情，只有過硬的服務技術才會贏得客戶信任，從而提高客戶推薦率，還可以賣客戶剛需的母嬰產(chǎn)品，這也是盈利模式的一種。
運營體系：拓展課程、加盟等業(yè)務
對于發(fā)展年限比較長、業(yè)務比較成熟并且已經(jīng)形成自身完善的運營體系的家政公司，可以通過線上線下相結合的方式宣傳和推廣。當家政有一定的知名度后，可以吸引到一部分客戶、阿姨來公司考察合作，這樣家政公司也可以實現(xiàn)盈利。甚至家政公司還可以找尋合適的機會輸出自己的專業(yè)技術、運營理念，拓展賣課、加盟、扶持等業(yè)務。
這類業(yè)務主要面對想入行的家政小白，因為對于他們來說，只是萌生了開家政公司這個想法，至于怎么起步、怎么運營等這些具體經(jīng)營步驟他們根本不知道，那么一套完善和成熟的運營課程、扶持體系或者直接加盟對他們來說就非常重要。由于目前家政行業(yè)內(nèi)可以提供加盟業(yè)務的大型家政公司相對來說還是比較少的，所以市場上對于這項業(yè)務還是很緊缺的。
培訓業(yè)務：建立完善的培訓團隊
為大力倡導家政培訓，促進家政服務水平提升，早在2018年國家發(fā)改委就提倡開啟全國“家政培訓提升行動”。家政服務人員入崗前加強職業(yè)道德培育、技能學習已經(jīng)成為家政市場的主流趨勢，這意味著沒有過硬的專業(yè)技能在發(fā)展迅速的家政市場是站不住腳的。
大部分雇主對家政服務人員的技能水平都持有“嚴要求”“高標準”的態(tài)度，職業(yè)化的家政從業(yè)人員更受雇主的青睞，這點毋庸置疑。請一位有資質(zhì)、有能力、專業(yè)素質(zhì)強的家政服務人員，是每一位雇主的內(nèi)心訴求。
所以有培訓資質(zhì)的家政公司就可以通過市場培訓和政府補貼班的形式打開培訓市場，隨著市場規(guī)模的進一步擴大，未來對于專業(yè)家政服務人才的需求也會持續(xù)擴大，未來家政培訓的市場也將加速發(fā)展，成為一片藍海。
增值業(yè)務：代收相關費用、物業(yè)合作
小區(qū)業(yè)主是一個龐大的受眾群體，掌握了該群體就不怕打不響知名度。如果你的家政公司已經(jīng)初具規(guī)模，可以和一些物業(yè)公司進行合作開展代收物管費，承接物業(yè)的外包服務。
在此基礎上，還可以發(fā)展更多的增值服務，比如可以開展一些和家庭相關的服務：送水，家裝，疏通下水道，蔬菜配送，跑腿，家電維修以及各類清洗服務（窗簾清洗，沙發(fā)清洗，地板保養(yǎng)等）。
講了這么多，家政公司賺錢的模式你們也都清楚了吧，現(xiàn)在家政行業(yè)成為大家公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，如果你也想開一家家政公司，趕緊行動起來吧！